ผู้ประกอบการบางรายสามารถสื่อสารวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่สำหรับการเริ่มต้นได้ดี ในขณะที่บางรายก็เก่งในการหาจุดเริ่มต้น แต่ผู้ประกอบการที่ดีที่สุดและประสบความสำเร็จที่สุดคือผู้ที่สามารถสร้างสมดุลที่ยอดเยี่ยมระหว่างวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่นั้น – เวอร์ชัน 5.0 หากคุณต้องการ – และจุดเริ่มต้นที่มีแรงฉุดสูงหรือเวอร์ชัน 1.0ลักษณะทั่วไปของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ
ท้ายที่สุด แม้ว่านักลงทุน ลูกค้า และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
ต้องการทราบว่าพวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่น่าประทับใจ แต่แนวคิดที่ยิ่งใหญ่จะไม่ทำให้ธุรกิจของคุณลอยนวล ดังนั้น ผู้มีวิสัยทัศน์จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเป็น “นักปฏิบัติการ” ที่เข้าใจความคิดที่จะทำ/ลองทำ/แก้ไข ในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำต่อหน้าลูกค้า สร้างแรงดึงรายได้ และวางแผนเส้นทางการเติบโตอย่างมีเหตุผลจากจุดนั้น
ตัวอย่างบางส่วน
ในการสัมภาษณ์ทางวิดีโอกับJeff Bezos ในปี 1997 ผู้ ก่อตั้ง Amazonได้กล่าวถึงวิธีที่สตาร์ทอัพของเขามุ่งเน้นไปที่การขายหนังสือบนอินเทอร์เน็ต และโมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซของเขาเหมาะสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีหนังสือหลายล้านเล่มอย่างไร หนึ่งปีต่อมาNew York Timesประกาศว่า ” Amazon.com กำลังขยายตัวไปไกลกว่าหนังสือ ” ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วอีก 20 ปี และไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะเห็นนักวิเคราะห์คาดการณ์ว่าพฤติกรรมของ Bezos จะคว้าเกือบ 10 เปอร์เซ็นต์ของยอดค้าปลีกทั้งหมดภายในปี 2020 มันเริ่มต้นด้วยแผนการที่ค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวและมุ่งเน้น กลายเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในโลกในการทำสิ่งเดียว แล้วขยายออกจากฐานนั้นเท่านั้น
Netflix ใช้แนวทางที่คล้ายกัน: เปิดตัวในปี 1997 โดยมุ่งเน้นที่การให้เช่าเทป VHS และดีวีดีบนอินเทอร์เน็ตผ่านการส่งและส่งคืนทางไปรษณีย์ของสหรัฐอเมริกา จากนั้นได้ขยายรูปแบบธุรกิจเพื่อรวมการสตรีมและการผลิตเนื้อหาต้นฉบับ ในกระบวนการนี้ บริษัทได้ขยายฐานสมาชิกมากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์ต่อปีจาก 700,000 ในปี 2545 เป็น 117 ล้านคนในปี 2560
ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อไม่มีใครเชื่อในวิสัยทัศน์ของเขา ผู้ร่วมก่อตั้ง Fatherly แบ่งปันว่าเขาพิสูจน์ได้อย่างไรว่าพวกเขาผิด
Alfred Peet เปิดตัว Peet’s Coffee ที่มีชื่อเดียวกันนี้ภายในหน้าร้าน Berkeley รัฐแคลิฟอร์เนียในปี 1966 เริ่มแรกนั้นร้านไม่ได้ขายเครื่องดื่มด้วยซ้ำ แค่ขายถั่วคั่วชุดเล็กๆ หลังจากที่ร้านดังกล่าวได้พัฒนาลัทธิดังต่อไปนี้ (พวกเขาเรียกตัวเองว่า “Peetniks”) บริษัทกาแฟกูร์เมต์ก็ขยายตัวจนมีร้านค้าประมาณ 200 แห่ง แฟรนไชส์และการขายถั่วคั่วมากมายผ่านผู้ค้าปลีกรายใหญ่และทางออนไลน์ (Joh. Peet’s ถูกซื้อกิจการในปี 2555 A. Benckiser ประมาณ 1 พันล้านเหรียญ)
“สูตรของ Peet” – เริ่มต้นจากเล็ก ๆ และมุ่งเน้น ปรับปรุงสูตร
ความสำเร็จของคุณ แล้วจึงขยาย – ได้รับการทำซ้ำโดยสตาร์ทอัพกาแฟกูร์เมต์จำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ซึ่งมีชื่อเสียงมากที่สุดโดย Starbucks ที่กำลังมาแรงในปัจจุบันคือ Sweetwaters Coffee & Tea เมื่อ 25 ปีที่แล้ว ผู้ร่วมก่อตั้ง Lisa และ Wei Bee เริ่มต้นจากร้านค้าเดี่ยวใน Ann Arbor รัฐมิชิแกน ในฐานะคู่แต่งงานใหม่ที่เพิ่งจบจากมหาวิทยาลัยมิชิแกน ขณะนี้พวกเขากำลังอยู่ในขั้นตอนของการสร้างเครือข่ายแฟรนไชส์ ระดับชาติ และระหว่างทาง พวกเขาได้แนะนำเครื่องดื่มบรรจุขวดสำหรับการขายปลีก เช่น ชาเย็นที่ได้รับแรงบันดาลใจจากจีน
ที่เกี่ยวข้อง: 10 วิธีที่ผู้นำคิดต่าง
คุณจะใช้บทเรียนเหล่านี้ได้อย่างไร
ย้อนกลับไปดูตัวอย่างเหล่านี้และรูปแบบเดียวกันก็โดดเด่น: เริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ และมีความมุ่งมั่น เป็นเลิศในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง จากนั้นขยายรากฐานนั้นออกไปเพื่อบรรลุความฝันที่กว้างขึ้น คุณจะนำแนวทางนี้ไปใช้ในสตาร์ทอัพของคุณเองได้อย่างไร? ในหนังสือเล่มใหม่ของฉันเลนส์เปิดตัว: 20 คำถามที่ผู้ประกอบการทุกคนควรถามฉันได้เจาะลึกเรื่องนี้โดยละเอียด นี่คือเคล็ดลับที่ควรพิจารณา:
พัฒนาแผนงานผลิตภัณฑ์เบื้องต้นสำหรับการเริ่มต้นของคุณ
เริ่มต้นด้วยการอธิบาย “วิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่” ของคุณก่อน – เวอร์ชั่น 5.0 ที่เป็นสุภาษิตของคุณ
จากนั้นถอยออกจากวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ของคุณเพื่ออธิบายการกำหนดค่าการเปิดตัวเบื้องต้นของคุณ – เวอร์ชัน 1.0 ของคุณ หรือที่บางครั้งฉันเรียกว่า VNS ของคุณ (“เวอร์ชันที่ไม่จริงจัง”) นี่แสดงถึงขั้นต่ำเปล่าที่คุณต้องการสำหรับการเปิดตัวเชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จ
สุดท้าย ถอยออกไปเพิ่มเติมเพื่ออธิบายถึงผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำหรือ MVP ซึ่งเป็นเวอร์ชันของผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถรวมเข้าด้วยกันเป็นกรณีทดสอบก่อนการเปิดตัวที่จะช่วยให้คุณสามารถรวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าได้มากที่สุดในขณะที่ใช้ความพยายามและทรัพยากรน้อยที่สุด
คุณสามารถอธิบายแผนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กไปจนถึงขนาดใหญ่ได้โดยใช้คุณลักษณะต่างๆ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพัฒนาแพลตฟอร์ม B2B SaaS สำหรับการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เส้นทางการเติบโตของผลิตภัณฑ์อาจอธิบายได้ด้วยคุณสมบัติ (เช่น เริ่มต้นด้วยคุณสมบัติที่ลูกค้าต้องการมากที่สุดเพียงเล็กน้อย) ภาษา (อาจเริ่มต้นด้วยภาษาอังกฤษเท่านั้นและขยายเป็นสเปน ฮินดี จีนกลาง ฯลฯ) ตลาดแนวดิ่ง (เช่น เน้นการผลิตและขยายไปสู่อุตสาหกรรมบริการ ฯลฯ) แพลตฟอร์ม (เช่น เริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มบนเบราว์เซอร์และในที่สุดก็ขยายไปถึงแอพมือถือ) และแม้แต่การผสานรวมของบุคคลที่สาม (เช่น การเพิ่มการผสานรวมกับระบบการวางแผนทรัพยากรองค์กรที่สำคัญอย่างเป็นระบบ)
Credit : แนะนำ ufaslot888g
