อนาคตของการสมัครสมาชิกทั่วโลกในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

กล่องสมัครสมาชิกมีมาระยะหนึ่งแล้ว ในช่วงปีระหว่างปี 2550 ถึง 2551 ความพยายามของ B2C ในช่วงแรก ๆ เช่น “การขายส่วนตัว” การสมัครสมาชิกหนังสือ ฯลฯ ได้พยายาม ไม่มีวิธีใดที่ประสบความสำเร็จและเราไม่ทราบเรื่องราวมากนักระหว่างปี 2554 ถึง 2555 Dollar Shave Club, Birchbox และ BlueApron ลั่นเปิดประตูระบายน้ำให้ตู้บอกรับสมาชิกบูมเฟื่องฟู มี Dollar Shave Club หรือ Birchbox 

สำหรับทุกประเภทตั้งแต่ของใช้ประจำเดือนไปจนถึงกัญชา 

รูปแบบการสมัครสมาชิกพื้นฐานค่อนข้างคุ้มค่า (สำหรับผู้ซื้อที่เป็น!) เลือกหมวดหมู่ที่คุณชื่นชอบ สมัครสมาชิก และแปลกใจทุกเดือนด้วยผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งจากหมวดหมู่นั้น หมวดหมู่นี้ถูกติดตามในส่วนที่เหลือของรายงาน

อีกหมวดหนึ่งคือ “การเติมสินค้ารายเดือน” ซึ่งเป็นที่คุ้นเคยของ Amazon สำหรับการเติมสินค้าในร้านขายของชำจะไม่ได้รับการพิจารณาในรายงานนี้

มีเรื่องฮือฮาในอุตสาหกรรม “กล่องสมัครสมาชิก” นับตั้งแต่ Unilever ซื้อกิจการ Dollar Shave Club ด้วยมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมากกว่ารายได้ต่อปีถึง 5 เท่า (ประมาณการ 200 ล้านดอลลาร์ในปี 2559 ณ เวลาที่เข้าซื้อกิจการในช่วงกลางปี ​​2559)

ทำไม Dollar Shave Club ถึงประสบความสำเร็จ? มันข้ามการประเมินมูลค่าแบบอีคอมเมิร์ซ (โดยทั่วไปคือ 1-2x) เป็นการประเมินมูลค่าแบบ SaaS (5x) และเป็นการออกจากแบรนด์ผู้บริโภคครั้งแรกด้วยรูปแบบการสมัครสมาชิกรอบตัว

แต่มันไม่ใช่ดอกกุหลาบทั้งหมดในกล่องสมัครสมาชิก Birchbox ซึ่งเป็นหนึ่งในกล่องรับสมัครสมาชิกที่เก่าแก่ที่สุดมีการปลดพนักงาน 2 รอบในปี 2559 เป็นการระดมทุน 15 ล้านดอลลาร์ในปี 2560 และกำลังเจรจากับร้านค้าปลีกรวมถึง Walmart เพื่อขาย แล้วเกิดอะไรขึ้นในโลกของ “subscription box” เป็นยุคที่ไม่เคยเป็นมาก่อน?

Data Science มีคำตอบ

ในการหาคำตอบที่ถูกต้อง เราต้องเริ่มต้นด้วยการตอบคำถามอย่างเช่น และ “มีกี่คนที่ยังมีชีวิตอยู่” เป็นต้น เราสร้างรายการหลักของบริษัทที่สมัครรับข้อมูลทั้งหมด จากนั้นวิเคราะห์รายการ การจัดหาเงินทุน การออก และการปิดตามหมวดหมู่ต่างๆ ภายในกลุ่มการสมัครรับข้อมูล (ไม่รวมการสมัครรับข้อมูลดิจิทัล) เพื่อกำหนดความเข้าใจของเราเกี่ยวกับกลุ่มดังกล่าว

เราป้อนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซหลายพันรายการผ่าน NLP และชุดของอัลกอริทึม ML เพื่อสร้าง “คะแนนช่องการสมัครรับข้อมูล” บทความนี้จะพิจารณาบริษัทที่มีคะแนนสูงตามแบบจำลอง

การเติบโตของการค้า Subscription Box

อุตสาหกรรมนี้เริ่มต้นขึ้นตั้งแต่ปี 2010-11 (Dollar Shave Club, Birchbox, Ipsy) และบริษัทต่างๆ ก็เปิดตัวอย่างรวดเร็วจนถึงปี 2015 หลังจากนั้น อัตราการเปิดตัวบริษัทที่สมัครสมาชิกแบบบอกรับสมาชิกก็เริ่มลดลง ตั้งแต่ปี 2015 มีการเปิดตัวบริษัทกล่องบอกรับสมาชิกน้อยลงเรื่อยๆ ในแต่ละปี ณ เดือนกุมภาพันธ์ 2018 มีบริษัทบอกรับสมาชิกเกือบ 7,000 แห่งทั่วโลก เกือบ 70% ของบริษัทเหล่านี้มีฐานอยู่ในสหรัฐอเมริกา สำหรับวัตถุประสงค์ของรายงาน ส่วนหนึ่งของเอกภพซึ่งข้อมูลส่วนใหญ่มีอยู่ได้ถูกนำมาพิจารณาด้วย มีการพิจารณาแอตทริบิวต์ต่างๆ เช่น เงินทุน หมวดหมู่ หมวดหมู่ย่อย และอื่นๆ

ซึ่งแตกต่างจากอีคอมเมิร์ซที่สหรัฐฯ อาจถูกตั้งคำถามโดยจีน ในกรณีของส่วนกล่องสมัครสมาชิก สหรัฐฯ เป็นผู้ขับเคลื่อนการดำเนินการเป็นหลัก

แต่เมื่อคุณเปรียบเทียบจำนวนบริษัทที่รับสมัครสมาชิกกล่องกับบริษัทอีคอมเมิร์ซทั่วไป บริษัทแรกนั้นเป็นเพียงเม็ดฝนในมหาสมุทรแปซิฟิก ในรายงานนี้ซึ่งมีขนาดตลาดอีคอมเมิร์ซทั่วโลกประมาณว่ามากกว่า 1 ล้าน (ไม่รวมจีน) อาจสรุปได้ว่าการค้าแบบสมัครสมาชิกเป็นข้อผิดพลาดแบบปัดเศษ

การเติบโตและการกระจายตามหมวดหมู่

ตลาดนี้ถูกครอบงำด้วยผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม เช่น กาแฟ ชา ชุดอาหาร ฯลฯ และมีสัดส่วนเกือบ 20% ของตลาด การขายอะไรก็ได้ตั้งแต่ประสบการณ์วันหยุดสุดสัปดาห์สำหรับคู่รักไปจนถึงเครื่องเขียนไปจนถึงกัญชา Hobby เป็นส่วนหนึ่งของตลาดที่มีส่วนร่วมมากกว่า 15% ของตลาด ประมาณ 13% ของบริษัทขายผลิตภัณฑ์เสริมความงามและกรูมมิ่งให้กับผู้ชาย ผู้หญิง และสัตว์เลี้ยงของพวกเขา

Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง